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为什么互联网巨头挨着打,挨着骂,也要跟小商贩们抢生意?因为社区团购是一个大流量入口,甚至要比外卖的流量还要大。
最近,“社区团购”的概念非常火爆。低价买菜的社区团购,表面上是消费者占了便宜,一分钱买一斤山楂,一块钱买一斤蔬菜等,但互联网企业财大气粗,在这样的价格补贴大战当中,小商小贩可能很快就败下阵来,那么,最终消费者真的会是受益者吗?
从整个行业来看,生鲜电商正在迅速扩张,有机会从千亿市场成长为万亿市场。作为生鲜场景下沉到社区的新模式,特别是偏远地区农产品、扶贫产品等更多不受地域限制的农副产品走入社区的新渠道,由此可见,生鲜社区团是非常可期的。
随着新消费主义的崛起,中国的消费市场迎来了渠道多样化的时代。新的零售渠道层出不穷,社区团购便是其中风口之一,1年时间里诞生了兴盛优选、美家买菜、同程生活、考拉精选、十荟团等月流水上亿的平台。
疫情改变了人们诸多的消费习惯,由此诞生出不少新蓝海,社区团购就是其中的一个代表。社区团购作为生鲜电商的四大发展模式之一(前置仓模式、到店+到家模式、社区模式和传统电商模式),从前并不被看好,如今已成为生鲜电商热门的赛道。
今年六月初,社区团购品牌“十荟团”完成了8000万美元的C轮融资;七月初,美团发布组织调整公告,将成立“优选事业部”进军社区团购赛道;七月底,社区电商平台兴盛优选获得金额约8亿美元的C+轮融资(由腾讯领投),投后估值40亿美元……社区生鲜团购领域的热度,由此可见一斑。
在社区团购的运营过程中,团长是一个社群甚至是一个平台的核心人物。对于社区团购平台来说,团长是吸引用户的“第一大助力”,团长通过微信社群推广商品,并要思考如何促进消费、提供周到服务、解答咨询,以及如何处理纠纷和协助售后,只有最好这几点,才能够提高销售量。
现如今众多品牌商通过结合线上营销渠道来打造属于自己的市场口碑,那么结合社区团购小程序不失为一种新型的营销结合方案。这种方案究竟有什么值得大家学习,并且利用的营销优点呢?
连锁超市的线下推广过程其实有很多,但是我们常常选择的营销推广模式有很多,连锁超市尽可能的不断的在线下开启推广模式,想要走向社区,我们仍需要推广工具和营销平台来帮助我们进行布局。
谈到社区团购,也许很多朋友们都曾经借助这种方式购买过东西。这种营销模式被大家所喜欢,并逐渐形成趋势,很多商家因此看好社区团购。但作为企业要想提升自己的商品销量,就必须要借助团长这个角色去经营。