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新零售模式在全国迅速发展起来,从电商到商超都先后转型为新零售模式。社区便利店为下一个新零售突破口,社区新零售是以“社区团购”的形式,以微信为载体整合多个社区社群资源,形成由商家集中化管理运营的预售+团购的社区商业模式。
今年,社区团购成为创业者竞相争夺的热点,也备受资本家们的瞩目,随着兴盛优选、十荟团、同程生活精选等都相继获得了融资之后,社区团购的热潮正在逐步的推往更高潮。不少的业内人也发现,下半年之后陆陆续续的全国有不少的创业者、零售商甚至是电商创业者,都开始往社区团购的赛道聚集。
首先,我们解释一下社区团购是什么?以小区为单位(方圆1公里为准)商家在小区或便利店招募团长,以微信群为载体,团长在群里推广团购产品,用户通过小程序下单。2018年,流量洼地、下沉人群、社交裂变等,是电商消费圈核心关注的命题。通过社交和高性价比产品,切入到合适的场景,快速获取用户,成就了这一批新电商企业。
如果说2020年上半年的风口是直播带货,那么下半年的风口就是社区团购。
社区团购从去年下半年开始爆火,至今半年时间,整体融资金额已超50亿。从融资轮次来看,主要集中在天使轮和A轮,可以看出,这个行业的发展空间还很大,目前已有千团大战的趋势,竞争也非常激烈。
今年疫情期间,新冠疫情的出现,人们闲置在家。刚好处于春节期间,天气比较寒冷,吃火锅就成了人们的不二选则。火锅食材超市行业也由于消费者需求的变化,变得新兴起来。
由于今年疫情的影响,原来已经“悄无声息”的社区团购,再一次的成为了众人眼中的香饽饽,并一跃成为了近段时间内最受欢迎的创业项目之一,仅仅是上半年几个月的时间,就让资本市场频频创下了高频融资,各大互联网巨头也都纷纷布局了社区团购相关业务。
今年疫情的出现,人们足不出户,生鲜产品对于人们来说就是“盐”一样的存在,生鲜蔬菜都像“车厘子”一样抢手。疫情消退,生鲜电商在购买生鲜这件事上,消费者的需求更在乎“多快好省”。
社区团购的业务模式,是团购+次日达+自提做到集单配送,省略最后1公里交付,降低履约成本和商品价格。集中品类/流量,产生团购效应,从而获得供应链规模优势,降低成本和商品价格。
商家看重的是营销渠道,拥有稳定的渠道是营销的重要基础。传统的营销方式已经很难吸引现在消费者的关注,面对目前的多种营销模式,传统商家该如何突破传统营销模式。